DF | Prognozowanie Popytu

Opis szkolenia:

Szkolenie „Prognozowanie Popytu” (Demand Forecasting) obejmuje najważniejsze zagadnienia dotyczące prognozowania w przedsiębiorstwie – jako części zintegrowanego systemu planistycznego w łańcuchu dostaw. Poruszane tematy omawiają zasady prawidłowego budowania prognoz i zarządzania prognozą.

Cele i korzyści szkolenia:

  • Zrozumienie potrzeby prognozowania sprzedaży (popytu)
  • Zrozumienie wpływu prognoz na priorytety przedsiębiorstwa: poziom obsługi Klienta, wielkość i strukturę zapasów oraz planowanie produkcji i zdolności produkcyjnych
  • Nabycie praktycznych umiejętności:

- przygotowania prognozy z użyciem metod ilościowych

- uwzględnienia w prognozie wiedzy rynkowej (Market Intelligence) i planowanych wydarzeń marketingowych

- oceny wiarygodności prognozy

- budowania zaufania do prognozy i włączania w prognozowanie pozostałych uczestników procesu

  • Poznanie metod wyboru priorytetów w procesie prognostycznym
  • Poznanie potencjału usprawnienia procesów, które niosą ze sobą metody wspólnego planowania w łańcuchu dostaw (CPFR)
  • Poznanie dobrych praktyk dotyczących aktualizacji i korygowania prognoz
  • Zrozumienie, jak odzwierciedlić priorytety przedsiębiorstwa budując miarę jakości procesu prognostycznego
  • Poznanie metod prognozowania produktów w różnych fazach cyklu życia
  • Poznanie zaawansowanych metod prognostycznych wspierających zarządzanie popytem sporadycznym, zamiennikami, popytem przetargowym oraz popytem w sytuacji ograniczonej podaży
  • Poznanie najlepszych praktyk i wskazówek dotyczących projektowania, wdrażania i zarządzania procesem prognostycznym w przedsiębiorstwie

Profil uczestników:

Szkolenie jest skierowane do kierowników logistyki, supply chain, pracowników działu marketingu oraz sprzedaży, analityków sprzedaży, osób zaangażowanych w przygotowanie prognoz oraz planowanie i budżetowanie sprzedaży oraz osób zarządzających procesem prognostycznym w firmie i koordynujących prognozy, pragnących budować i udoskonalać proces prognozowania w oparciu o najwyższe światowe standardy.

Sesje:

  • Cele prognozowania w przedsiębiorstwie produkcyjnym i handlowym
  • Wpływ prognoz na zapasy, sprzedaż, obsługę Klienta i uzyskiwane koszty wydajności procesów produkcyjnych
  • Metody pomiaru błędów i jakości prognoz
  • Metody ilościowe w prognozowaniu
  • Praktyczne ćwiczenia prognostyczne z wykorzystaniem rzeczywistych danych z przedsiębiorstw
  • Metody jakościowe w prognozowaniu – oczyszczanie historii i praca ze zdarzeniami
  • Wprowadzanie wiedzy rynkowej do prognoz (Market Intelligence)
  • Miejsce prognoz w strukturze planowania
  • Identyfikacja priorytetów w procesie prognostycznym
  • Metody wspólnego planowania i prognozowania w łańcuchu dostaw (CPFR®)
  • Zmiany prognoz i korygowanie prognoz
  • Biznesowe miary jakości procesu prognostycznego
  • Prognozowanie a cykl życia produktów
  • Planowanie popytu związanego z promocjami
  • Zarządzanie popytem w sytuacji ograniczonej podaży (Demand Management)
  • Zaawansowane techniki szczegółowe – planowanie popytu przetargowego, planowanie popytu sporadycznego i planowanie popytu zamienników
  • Projektowanie, wdrażanie i zarządzanie procesem prognostycznym – najlepsze praktyki

Forma kursów:

24 godzin lekcyjnych w ciągu 3 dni. Prezentacje, studia przypadków z przedsiębiorstw, ćwiczenia praktyczne i zadania oparte o rzeczywiste dane, dyskusje.

Sugerowane szkolenia wprowadzające: