Opis szkolenia:

Szkolenie „Prognozowanie Popytu” (Demand Forecasting) obejmuje najważniejsze zagadnienia dotyczące prognozowania w przedsiębiorstwie – jako części zintegrowanego systemu planistycznego w łańcuchu dostaw. Poruszane tematy omawiają zasady prawidłowego budowania prognoz i zarządzania prognozą.

Cele i korzyści szkolenia:

• Zrozumienie potrzeby prognozowania sprzedaży (popytu)
• Zrozumienie wpływu prognoz na priorytety przedsiębiorstwa: poziom obsługi Klienta, wielkość i strukturę zapasów oraz planowanie produkcji i zdolności produkcyjnych
• Nabycie praktycznych umiejętności:

- przygotowania prognozy z użyciem metod ilościowych

- uwzględnienia w prognozie wiedzy rynkowej (Market Intelligence) i planowanych wydarzeń marketingowych

- oceny wiarygodności prognozy

- budowania zaufania do prognozy i włączania w prognozowanie pozostałych uczestników procesu

• Poznanie metod wyboru priorytetów w procesie prognostycznym
• Poznanie potencjału usprawnienia procesów, które niosą ze sobą metody wspólnego planowania w łańcuchu dostaw (CPFR)
• Poznanie dobrych praktyk dotyczących aktualizacji i korygowania prognoz
• Zrozumienie, jak odzwierciedlić priorytety przedsiębiorstwa budując miarę jakości procesu prognostycznego
• Poznanie metod prognozowania produktów w różnych fazach cyklu życia
• Poznanie zaawansowanych metod prognostycznych wspierających zarządzanie popytem sporadycznym, zamiennikami, popytem przetargowym oraz popytem w sytuacji ograniczonej podaży
• Poznanie najlepszych praktyk i wskazówek dotyczących projektowania, wdrażania i zarządzania procesem prognostycznym w przedsiębiorstwie

Profil uczestników:

Szkolenie jest skierowane do kierowników logistyki, supply chain, pracowników działu marketingu oraz sprzedaży, analityków sprzedaży, osób zaangażowanych w przygotowanie prognoz oraz planowanie i budżetowanie sprzedaży oraz osób zarządzających procesem prognostycznym w firmie i koordynujących prognozy, pragnących budować i udoskonalać proces prognozowania w oparciu o najwyższe światowe standardy.

Sesje:

• Cele prognozowania w przedsiębiorstwie produkcyjnym i handlowym
• Wpływ prognoz na zapasy, sprzedaż, obsługę Klienta i uzyskiwane koszty wydajności procesów produkcyjnych
• Metody pomiaru błędów i jakości prognoz
• Metody ilościowe w prognozowaniu
• Praktyczne ćwiczenia prognostyczne z wykorzystaniem rzeczywistych danych z przedsiębiorstw
• Metody jakościowe w prognozowaniu – oczyszczanie historii i praca ze zdarzeniami
• Wprowadzanie wiedzy rynkowej do prognoz (Market Intelligence)
• Miejsce prognoz w strukturze planowania
• Identyfikacja priorytetów w procesie prognostycznym
• Metody wspólnego planowania i prognozowania w łańcuchu dostaw (CPFR®)
• Zmiany prognoz i korygowanie prognoz
• Biznesowe miary jakości procesu prognostycznego
• Prognozowanie a cykl życia produktów
• Planowanie popytu związanego z promocjami
• Zarządzanie popytem w sytuacji ograniczonej podaży (Demand Management)
• Zaawansowane techniki szczegółowe – planowanie popytu przetargowego, planowanie popytu sporadycznego i planowanie popytu zamienników
• Projektowanie, wdrażanie i zarządzanie procesem prognostycznym – najlepsze praktyki

Forma kursów:

24 godzin lekcyjnych w ciągu 3 dni. Prezentacje, studia przypadków z przedsiębiorstw, ćwiczenia praktyczne i zadania oparte o rzeczywiste dane, dyskusje.

Sugerowane szkolenia wprowadzające:

• SCM – Zarządzanie Łańcuchem Dostaw

Polecane artykuły z „Bazy wiedzy”:

• Po co prognozować sprzedaż, jeżeli i tak prognozy będą nietrafne – czyli jak uniknąć nadmiernych zapasów w obliczu kryzysu.
• Od chaosu do wiarygodnych prognoz popytu. Jak to zrobić ?