Wdrożenie i doskonalenie planowania sprzedaży i operacji

S&OP (Sales & Operations Planning) jest jednym z kluczowych procesów planowania zintegrowanego w przedsiębiorstwie. Ocenia się, że od niego zależy aż połowa korzyści płynących z zarządzania łańcuchem dostaw.

Technicznie plan ten jest bardzo prosty. Nie tylko blisko 75% firm na świecie wykorzystuje do jego prowadzenia arkusze kalkulacyjne, ale w zdecydowanej większości z nich to narzędzie najlepiej się sprawdza.

Jednak w większości wypadków S&OP nie działa tak jak powinien. Choć są zdefiniowane procesy, narzędzia, a nawet zapewnia się napływ odpowiednich danych – S&OP staje się narzędziem do balansowania potrzeb z możliwościami między szefem sprzedaży a szefem łańcucha dostaw. Szef przedsiębiorstwa zaczyna unikać spotkań, zostawiając „sprawy bieżące – fachowcom”. Horyzont planowania sięga zazwyczaj 3 miesięcy, a podstawowy cel tego procesu – wdrażanie strategii biznesowej zanika. Obiecywane korzyści z wdrożenia Sales & Operations Planning są bardzo ograniczone…

Jeśli chcesz by S&OP w Twojej firmie został wdrożony, albo chcesz go rewitalizować proponujemy przeprowadzenie następującego programu:

1. Diagnoza szczegółowa.
2. Szkolenia budujące wiedzę.
3. Samodzielne prace przygotowawcze.
4. Warsztat wdrożeniowy.
5. Coaching – follow up.